唐庄老酒 捷报不断!单店开业再破千万的背后是什么?
- 2023年是中国酒业转折的一年。站在新时代的起点,无论是宏观政策、产业复苏、消费生活回归,我们都能感受到万象更新的气氛。国泰君安在研报中表示,新周期白酒需求分两阶段复苏,阶段高端白酒及区域酒需求韧性强;第二阶段次高端及高端白酒需求弹性凸显。
在此背景下,酒业家获悉,唐庄酒业旗下大单品唐庄535在唐庄独创的S2B2C共赢服务体系下,一季度销售远超预期,其中近期新开的贵阳店开业业绩达1240万元。
这也意味着,行业新周期开启,唐庄酒业全新战略大单品在酱酒市场“攻城略地”,不断攀登中国酱香名酒新高峰。
捷报不断!唐庄535热销的三大逻辑
从节前开始,白酒消费需求明显回升。酒业家的调研显示,有七成酒商春节档的销售相比去年同期出现增长,部分公司业绩增长达50%,500元以上的高端白酒产品热销。而节后,有六成以上的经销商表示次高端产品销售超预期。
而在这轮白酒复苏期内,唐庄535缘何受到市场青睐?
“在选品上,挖掘用户痛点;在品质上,迭代创新,成就极致主义;在营销上,精准布局,打造产品口碑,唐庄535的热销在预料之中。”一名接近唐庄酒业的行业人士如是分析。
现如今,大单品之于白酒,已经由战略层面转入战术层面。以前做大单品是为了做广度,现在做大单品是为了做深度、聚焦用户及占位。作为“为品质而生”的特色创新单品,唐庄535肩负着艰巨的使命,承载着唐庄酒业探索创新、追求高端品质的品牌文化。去年初,唐庄535一经面世,便以“高半度”的产品卖点,细分酱酒的品类赛道,成为继唐庄星级产品后,唐庄老酒活跃酱酒圈的一匹黑马。
唐庄535之所以成为核心大单品,是因为它已经成为唐庄酒业打造酱酒的创新传承样本。唐庄535以53.5度的新高度,切割细分市场,并荣获业内专家的超高评价“微黄透明,酱香突出,有曲香,酒体醇厚、协调,回味长,空杯留香持久的大曲酱香酒风格”,以高品质、獨创性闪耀酱酒圈。
除此之外,更高效的新营销模式成为“助推器”。在S2B2C共赢服务体系下,唐庄坚持与合作伙伴共商、共建、共赢。据介绍,该体系以唐庄品牌作为平台S,为代理商B提供品牌赋能,平台与消费者构建酱酒的人文传递和品牌信赖,最终更让B端的代理商和C端的消费者达成体验服务和客群转化。
唐庄2023年怎么干?
在今年2月新闻办公室举行的新闻发布会上,表示,将今年确立为“2023消费提振年”,并将以此为主线激发市场活力。2023年的酒业,开年无疑便站在“新一轮大复苏”的起点,也迎来了新一轮大发展的机遇。“大复苏”的2023年,是“大机遇”之年,也是能够“弯道超车”的一年。唐庄酒业2023年还有哪些规划?
酒业家了解到,在始终专注于酿造酱香老酒,并以成为“中国酱香老酒头部品牌”为企业使命的大方向下,唐庄酒业还提到了“四个坚持”。
一是坚持品质老酒战略,只酿经得起时间考验的典藏级老酒。
老酒价值反映品牌价值。有声音认为,老酒对酒业有品牌、高端、品质、商业、文化等维度的赋能。唐庄酒业建造的唐庄老酒基地,投资6亿美金,具备年产8000吨高品质大曲坤沙基酒的生产能力及5万吨容量的贮酒能力。目前,这一老酒基地正在加速建设中,预计今年6月制曲车间先行建成启动制曲,10月将落成,全面投入生产。接下来,唐庄酒业会集产、研、储为一体,以“的品质、的工艺、的服务”打造高端坤沙老酒知名品牌,走品质老酒的战略之路。
二是坚持以广告投放为重点,持续打造高端白酒品牌。
2023年,唐庄酒业持续发力,将继续携手多个频道,高频次、高曝光,攻占主流时事热点关注人群;全天候热播精彩影片广告植入,戏曲文化节目广告插播,在目标受众的兴趣圈强势曝光,在C端树立良好的品牌形象,以此助推B端的销售。
三是坚持以唐庄535为核心的大单品的产品渠道策略。
唐庄535将唐庄产品线和经营线聚焦的一起。为丰富产品线,唐庄开辟了文创酒系列,并推出2023兔年生肖酒。未来,唐庄也将以大单品+的形式,不断延伸产品线。
四是坚持以圈层营销为主线,以高端服务,硬核扶商。
唐庄将搭建新的“两步走”圈层营销模式,步强抓重点圈层,以用户需求为导向;第二步将聚焦会员活动,提供沉浸式优质服务。
“四个坚持”背后,不仅是唐庄酒业坚守长期主义、坚持战略定力的体现,也是其坚守共创共享、坚守创新突破的尝试。在酱酒复苏的关键之年,有理由相信,唐庄酒业将不断突破,讲好属于中国高品质坤沙老酒的故事,为酱酒持续健康发展提供动力,提振市场信心。
值得关注的是,第108届全国糖酒商品交易会将于4月在成都举行。届时,唐庄酒业将于4月7日-4月11日闪耀亮相锦江宾馆一楼商场10,不见不散!
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