打造“价促分离”模式，绵竹大曲（金标）加速市场布局

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　　为何“价促分离”模式引发热议？

　　对于白酒行业而言，向来不缺乏新的商业模式。在过去十几年的时间中，酒业已经经历了多轮的创新。从传统的产品代理制，到深度分销，再到股权制和厂商合伙人模式等，酒业不断进行新的探索。这些新商业模式诞生的背后，都是上游希望通过更好的方式，与更多的优质经销商产生合作机会，而经销商也同样希望厂家采用更多的模式来支持他们的市场工作。

　　前段时间，自绵竹大曲（金标）运营方公布了“价促分离”模式后，已经在行业内引发了热议，其中热议的核心点在于市场投入政策的支持方式。

　　在传统的上下游合作模式中，上游每年都会直接给予经销商相应的政策支持，而“价促分离”模式讲究的是由经销商根据当地市场情况，以方案的形式上报申请，运营方会则将市场费用指向投入在人员、产品陈列、消费者促销活动上，而非将费用“打包”式地给到经销商。

　　对此，大部分经销商表示看好运营方“价促分离”的做法。在他们看来，如今市场竞争激烈，各大品牌比拼的不只是产品品质单方面的内容，还包括对各类营销活动的创新性。那么，如何通过更有效的方式来撬动终端以及打动消费者内心，需要厂家和经销商的共同努力。“价促分离”模式能在经销商利润的同时，将促销活动直接给到终端和消费者。要知道，现在无论是终端还是消费者，每天都能接触到大量的品牌或者经营模式，只有将实惠真正给到他们，才能吸引他们的关注。

　　但也有少部分经销商认为，市场费用给到自己，由自己直接投入市场的方式岂不是更加方便？对此，酒说采访了绵竹大曲（金标）系列运营方的相关负责人。他表示，“价促分离”模式核心有两点，一方面要保障经销商的利润空间，另一方面，也要产品市场的良性发展。如今，市场上仍旧有一部分商家为了取得高额的奖励（或返利）和短期的利润，而一味地追求销量，跨区域、跨渠道违约销售产品，不维护产品的价格体系，从而搞乱了市场价格。从根本上来说，“价促分离”模式是为了规避窜货、乱价等问题，从而维护渠道的稳定，无论对于品牌未来的发展，还是经销商的长久利益来说都是双赢。

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　　从“价促分离”模式，

　　看到酒业新品成长的新动力

　　随着消费者需求越来越多元化，各酒企纷纷推出新品以适应市场新变化，而市场竞争之激烈程度早已超过往年，简单的铺货、促销、陈列等方式，很难让一款新品在市场上快速占稳脚跟。那么，如何加快新品的推广速度？绵竹大曲（金标）系列的“价促分离”模式不但能够成为绵竹大曲（金标）系列成长的利器，还为酒业带来了新思考，为新品增长提供了新动力。

　　当前，随着人们生活水平的不断提升，白酒的消费观念逐步改变，健康饮酒、理性饮酒的消费理念逐渐深入人心。在白酒消费的选择上，消费者的品牌意识、健康意识逐步增强，这对新品同样提出了新的考验。从品牌来说，绵竹大曲是中国著名品牌、四川名酒，承袭了绵竹大曲的品牌背书，金标系列在面对市场竞争时，势必拥有强大的核心竞争力和品牌背书。而品质更不用多言，绵竹大曲（金标）系列的简装酒以及盒装酒，均以糯米、大米、小麦、高粱、玉米五粮为原料，采用传统技艺酿制，回馈给广大消费者的纯粮优级白酒，满足了消费者对品牌和品质的新需求。

　　但一款新品的成功是多项因素而决定的。既包括产品自身的品牌影响力、品质以及企业的综合实力，还包括商业模式是否适应市场新形势。如今的白酒行业正处于一个竞争白热化的年代，一线名酒加速下沉，区域酒企夹缝求生，正是当今酒业最真实的写照。从商业模式来看，“价促分离”模式正是应对当前白酒竞争的优秀商业模式，上下游双方之间既有共同合作，又根据双方优势做到各司其职，本质上实现了1+1〉2的效果，成为绵竹大曲（金标）系列成长的重要动力。

　　随着白酒竞争进入新阶段，无论何种类型的酒企都在进行新的探索，绵竹大曲（金标）系列的“价促分离”模式，既能够渠道的利润空间，又能产品的长期发展，对于酒业未来发展具有强的参考价值。