开创“酱香型成品酒封坛”模式，贵宴樽解决了哪些市场痛点？

　　“已经没有‘普惠式’复苏红利，市场‘僧多粥少’。”行业观察人士指出：“无论是厂家还是经销商，想要突围，就必须在产品和模式上升级。”

　　作为中国酒类制盖包装行业头部企业，中锐股份打造的贵宴樽快速成长为酱酒赛道的新锐品牌。在行业新形势下，贵宴樽敏锐地捕捉到市场新痛点，从用户思维出发，开创“酱香型成品酒封坛”模式，在引发行业关注的同时又获得了客户好评。

　　这一模式创新，究竟解决了哪些行业痛点?

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　　洞察行业机遇做趋势中的趋势

　　据公开数据显示，2022年，中国酱酒实现销售收入2100亿元，同比增长10.5%，约占我国白酒总销售收入的31.69%;实现利润约870亿元，同比增长11.5%，约占我国白酒总利润的39.51%。

　　由此可见，即使行业在不断调整，但酱酒仍然是溢价最高的品类。而在酱酒众多模式中，封坛酒越来越受到高净值人群的追捧。

　　“在消费者个性化趋势下，酱酒‘标品’的稀缺价值在被不断削弱，难以满足高净值人群的消费需求。”在行业观察人士看来，按需定制的封坛酒具备稀缺、专属、高端等标签，其优势正在逐渐突显。

　　确实如此。从市场来看，酱香封坛酒还能根据高端人群的商务宴请、家庭消费等不同场景需求进行定制化包装服务，达到随取随用的目的。

　　值得注意的是，有行业分析人士认为：“在封坛酒模式中，成品酒封坛或将是趋势中的趋势。”

　　综合来看，其理由有三：

　　首先，解决因产品延迟交付导致封坛用户资金被长期占用的问题。

　　众所周知，一般的封坛酒是封存新酒，用户封坛后需要等五六年才能取酒。在行业上行周期，这种模式没有问题;但当行业调整，用户资金被长期占用的弊端就会暴露。

　　因此，面对新消费周期，贵宴樽开创的“酱香型成品酒封坛”模式，封坛用户可以随封随取，在提升产品品质的同时还有效地解决了资金被占用的问题。

　　其次，满足多样化场景化需求。

　　在成品酒随封随取的基础上，贵宴樽的封坛用户可以根据自己需求取酒，一是满足了多样化的消费场景，随时取用;二是塑造了用户在每个场景下用酒的“稀缺”属性。

　　最后，让渡时间提升用户的投资价值。

　　基于优质酱酒储存时间越长品质越好的特性，酱酒封坛的一大卖点就是其随时间增长的投资价值。

　　从投资的价值来看，厂家交付产品时已经让渡了时间价值。显然，这相比于新酒来说，贵宴樽的“成品酒封坛”更具投资价值。

　　02

　　开创“酱香型成品酒封坛”贵宴樽模式升级正当时

　　在复盘酒业上半年过程中发现，消费换挡、传统标品库存大、经销商资金被套等仍是困扰行业的核心难题，行业急需创新产品和升级模式。显然，贵宴樽敏锐地洞察到趋势需求，在多年研究的积淀上，进一步对“成品酒封坛”模式做出创新。

　　6月18日，贵宴樽在茅台镇举办“醇厚人生·盛世封坛”私藏封坛文化节，“沉浸式”感受贵宴樽酒的魅力。期间，贵宴樽的“酱香型成品酒封坛”形式成为活动亮点，成功圈粉到场嘉宾。现场，来宾纷纷出手，为自己、家人、企业封存一坛私藏酱酒。

　　虽然，从业内来看，封坛酒模式早已存在，但贵宴樽为何能结合“回厂游”等方式玩出新花样?

　　众所周知，传统的封坛酒模式是封存新酒，对于酱酒而言，至少需要等六年时间才能取酒。

　　需要指出的是，贵宴樽开创的是“酱香型成品酒封坛”，真正做到用户随封随取。具体而言，贵宴樽基于茅台镇酱酒核心产区优势，遵循“12987”酿酒工艺，对分型定级后的基酒进行陈藏、慢养、勾调，最终酿造出成熟的、可直接饮用的成品酱香酒储存并进行封坛的模式。

　　据了解，贵宴樽封坛酒用户将尊享8大服务。

　　，规格多选。第二，一坛一锁。第三，免费存储。第四，精品分装。第五，封坛仪式。第六，权益保障。第七，文化体验。第八，多样服务。

　　其实，贵宴樽的“酱香型成品酒封坛”模式早已受到专业机构的调研和关注。根据iiMedia Research艾媒咨询截至2023年4月在中国大陆地区范围内的调研结果，基于中国酱香型白酒企业封坛模式比对的结果确认，第三方认证贵宴樽为“酱香型成品酒封坛品类开创者”。

　　“从新酒封坛到成品酒封坛，贵宴樽全面升级了酱酒封坛的产品和服务模式。”在一位行业分析人士看来，这不仅提升了用户的体验，更是有效地带动了产品销售，为酱香酒品类扩容提供了一种新的思路和案例。

　　03

　　升级赋能经销商助力撬动市场资源

　　对于经销商而言，贵宴樽开创的“酱香型成品酒封坛”模式是从用户思维入手，解决了消费市场的痛点。显然，这套模式对经销商也具有赋能效应。

　　首先，贵宴樽“成品酒封坛”模式交付给用户的不是标品，而是个性化产品。这对于经销商来说，是开发客户增量的机会。

　　其次，贵宴樽开创的“酱香型成品酒封坛”模式，从体验层面来说，是酒旅融合模式，提供的既是产品，更是系统化的服务。这对于经销商而言，不只是单纯的卖酒，而是为客户提供增值服务和增进感情的机会。

　　最后，贵宴樽“成品酒封坛”模式是通过产品和服务升级，助力经销商可以去撬动更多的资源和客户，实现销量增长。

　　由此来看，贵宴樽开创的“酱香型成品酒封坛”模式正是对既定战略的深入实践，用产品和服务升级去贴近消费者，赋能渠道商，完成品牌势能的积蓄。作为一个背靠上市公司的品牌，贵宴樽不仅占据了酱酒核心产区的天然优势，更有新锐品牌的创新活力，长此以往，其晋升空间将被进一步打开。