战略发展新起点 皇沟半年跑出“加速度”

　　7月初，皇沟酒业营销中心召开2023上半年度总结述职暨表彰会议，董事长高全友，副董事长张树强，总经理胡晓鸣及相关职能部门负责人、各战区负责人、办事处经理等参与会议，会议由营销中心李海彬主持。

　　会议全面回顾了皇沟酒业2023年上半年的各项工作，总结分析了当前所面临的机遇与挑战，同时对下半年的各项重点工作进行了专题部署。皇沟酒业董事长高全友，委、副董事长张树强、委副、总经理胡晓鸣，分别作主题讲话。

　　01决胜新起点 跃升新发展

　　会上，高全友董事长对上半年皇沟酒业各项工作进行了概括性总结，围绕下半年工作提出了目标要求。同时，根据企业发展内外部环境进行了分析和研判，并针对“十四五”高质量发展战略目标做出切实的、可行的、有保障的、有能力完成的战略规划和目标性要求。

　　作为皇沟酒业“十四五”高质量发展的关键之年，今年是宝贵的“黄金时间窗口”，也是皇沟酒业实现战略性崛起并带领豫东白酒走向新高度的至关重要的一年，为确保皇沟酒业“十四五”规划的高质量发展，高全友董事长进行战略部署：

　　，专心只做一瓶好酒。全体皇沟人要深刻理解并贯彻“一手抓质量源头，一手抓销售龙头”的经营理念，同时，要求全体员工务必继续保持敢打胜仗、能打胜仗的工作作风，为实现百年皇沟而努力奋斗；

　　第二，推进人才强企。提升各类人才引进、培养、使用、考评等工作，为皇沟高质量发展、实现战略愿景提供人才保障和智力支持。同时，严格贯彻“赛马机制”和“比学赶帮超”精神，绝不养懒人。

　　第三，营销管理升级。要严格贯彻销售为龙头的发展理念，同步提升各项管理工作，要以“客户为中心”构建“黏性营销”，高效服务市场。

　　第四，建立必胜信心。在企业发展迈入新阶段，要求每位员工要坚定品质、品牌、品类信心，要牢固树立走向全省的决心，要有持之以恒的恒心和有战比胜的信心。

　　关键之年，务必取得跃升新发展。高全友董事长再次强调，品质皇沟、文化皇沟、生态皇沟、智慧皇沟是实现皇沟品牌可持续、高质量、高速率发展的关键，要求全体人员，站位要高，执行要严，作风要实，力争开新篇写新章。

　　02聚焦核心 持续发力

　　2023年，后疫情时期，在上半年复杂多变的业态背景下，皇沟酒业借豫酒振兴东风，承势而上，顺势先为，聚焦核心主业，多项工作取得高质量发展。

　　皇沟酒业副董事长张树强表示，上半年联袂举办的多场大型活动将皇沟品牌形象和皇沟馥合香品类在全省、全行业推向了一个新的高度，省内市场的招商工作也取得了良好成绩。

　　酒庄建设稳步推进，馥香皇沟酿艺再攀新高，产品品质持续提升，从蝉联中国酒业“青酌奖”及各项行业至高奖来看，品质自信是企业高质量发展根基，品类价值将进一步实现皇沟新时期新发展。

　　多位省市级领导调研指导，在省、市、县的全力支持下，在中国酒业协会的大力支持下，皇沟迎来了高质量发展的“黄金时间窗口”，以豫酒新势力的高质量发展势能，获得了市场的高度认同、行业的高度认可。

　　下半年，明确做好保质量、保供应、保服务三个措施，产品供应，做好后勤服务保障，以“比学赶帮超”的态度，发扬“敢于挑战、敢于拼搏、敢于奋斗，让胜利成为一种习惯”的精神，不断创新，为皇沟市场销售工作持续赋能。

　　03领跑新起点 增长加速度

　　皇沟酒业总经理胡晓鸣指出，2023年，也是皇沟酒业转型发展的关键年，是冲刺十四五发展目标承上启下的转折年，年初“提速、换挡、升级”的营销发展规划，提速是目标，要求销售团队以倒计时的心态去全力冲刺十四五发展目标；换挡是路径，围绕目标必须改变营销节奏和布局；升级是保障，围绕目标必须要升级各种后勤保障措施。

　　胡晓鸣总经理从三个方面、四大措施对上半年的营销工作进行了详细阐述，对下半年的工作提出了具体要求。

　　一是，成绩显著、亮点突出。1-6月份，从各项数据来看，销售同比增长66.73%，年度任务达成率74.36%，实现年度过半，任务过半目标，创皇沟发展历史上半年度销售最高峰，跑出了高质量发展“加速度”，为全年奠定了基础。从全省市场布局来看，省内新开发市场增加19个地市及县，其中商丘市新增客户10名，外埠市场新增36名。初步完成了省内重点市场的布局，形成省会市场战略高地、豫东地区板块化发展的格局。

　　二是，谋划科学、布局提前。在组织扁平化方面，进一步优化提升。以五大销售战区为主体，初步形成了大区—办事处两级作战单元，进一步优化升级了效能。在产品结构调整方面，主线产品更加清晰。形成了高端、腰部坚实、底部稳固的产品结构。在商业布局方面，秉承“以客户为中心”理念，商业结构持续得到优化，规模加速扩容，实现了全省重点布局。在数字化营销方面，全面推进，加速升级。按照持续贯彻“数字化营销”的理念和要求，在新产品的规划上全部实现了一物一码的导入应用，年底之前全部完成主导产品的数字化应用。

　　三是，活动，品牌拉高。自三月份以来，“豫酒中原行，香醉在商丘”、“皇沟馥合香品类价值50人论坛”、“‘馥香中原，幸馥中国’皇沟馥合香战略新品发布会”、“‘殷商之源，大美商丘’文旅推介”、“‘好酒中国行’走进皇沟酒业”、“‘以硒为贵，中国馥香’2023中国酒业硒麦丰收节”，六大主题活动联袂举办，站位高远，以品类价值品牌重塑，以文化为根脉讲好皇沟馥香美酒，丰富了品牌传播的方式方法和渠道，提升了品类行业价值和品牌知名度、美誉度。同时，聚焦“三会三宴”的高端政商务活动的圈层、氛围营造、消费带动力，为积极扩展产品的市场号召力奠定了坚实基础。

　　除直面C端的活动不断外，上半年，北京西、郑州东、郑州站、双层公交及省会城市商圈LED联播等众多广告资源的高位布局和资源聚焦抢占，也为品牌价值持续升级构筑了“新势能和新价值”。

　　有抢眼的成绩，更要正视问题和弥补不足，胡晓鸣总经理认为，今年以来，营销中心始终处于一种奔跑的姿态，在奔跑中发展，在奔跑中调整，更重要的是要正视问题查漏补缺，针对产品结构升级、全省市场深耕、人才引进等方面进行了查摆复盘。

　　成绩值得肯定，但放眼未来，全体皇沟人肩负使命担当，更充满坚定必胜的信心。胡晓鸣总经理从四个方面对下半年营销工作进行了系统规划和要求：

　　一是，坚持既定目标毫不动摇。2023年是调整年，也是冲刺年，开局即是决战，任何人没有退路。所以，下半年各战区、办事处要紧紧围绕年度目标的达成，不松懈、不躺平，业绩就是荣誉，业绩就是尊严。

　　二是，强化产品结构升级和考核。要求坚决完成产品结构升级的规划，优化各项考核，聚焦精力围绕馥合香产品的推广，制定科学合理的措施。

　　三是，加大人才招聘力度。创新人才招聘思路、开拓渠道，加大对人才的招聘力度，严格贯彻“人才兴企”战略，为企业高质量发展提前储备人才。

　　四是，科学规划，赢战中秋。中秋国庆双节临近，按照既定目标，精准施策，树立必赢信心，确保整个中秋期间再创新高。

　　2023年，是疫情之后放开的年，对整个白酒行业来说也是一个调整年，受经济形势影响，今年上半年白酒行业整体呈现一定的下滑趋势，但是优秀的企业从来都是逆行业周期的，大环境好的时候是环境造就了企业，越是在外部大环境不好的情况，越能杀出重围、弯道超车，才是真正考验企业和团队的时候。

　　所以，希望营销中心团队积极弘扬“敢于挑战、敢于拼搏、敢于奋斗，让胜利成为一种习惯”的精神，打赢下半年的攻坚战，用拼搏创造奇迹，在年底都能收获一份喜悦和荣誉。

　　各战区经理和职能部门负责人依次就营销工作进行述职汇报，系统总结上半年的工作情况和下半年工作规划。同时，本次会议还对“营销精英”团体进行了表彰。